Elaborer un plan d'actions commerciales
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Formation créée le 25/07/2019. Dernière mise à jour le 13/07/2022.
Version du programme : 2
Programme de la formation
Le Plan d'Action Commercial (PAC) est la transcription opérationnelle de la stratégie de l'entreprise. Cette formation vous permettra d'acquérir les méthodes et outils pour définir, mettre en œuvre, piloter votre Plan d'Action Commercial, le déployer au sein des équipes et en mesurer la performance. Formation dispensée en intra-entreprise à partir de 1 200 €/j
Objectifs de la formation
- Analyser son portefeuille clients / son marché
- Fixer des objectifs et mettre en oeuvre sa stratégie commerciale
- Construire son Plan d'Action Commercial à partir d'actions marketing
- Piloter et contrôler son Plan d'Action commercial
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Responsables commerciaux
- Managers commerciaux
- Chefs des ventes
- Toutes personnes en charge du déploiement des stratégies opérationnelles et commerciales de l'entreprise
Prérequis
- Maitrise du diagnostic marché
- Maitrise des fondamentaux du marketing
Contenu de la formation
-
Préparer son Plan Actions Commerciales
- Définir les objectifs et les enjeux en fonction de la stratégie marketing de l'entreprise et de ses facteurs clés de succès
- Définir la problématique à laquelle le PAC répondra
- Définir des étapes de travail du PAC et son périmètre
-
Mettre en oeuvre son Plan d'Actions Commerciales
- Définir les moyens nécessaires pour réussir son PAC
- Analyser son portefeuille client en fonction des cibles à atteindre
- Méthodologie de la mise en oeuvre de son Plan d'Actions Commerciales
- Définir les leviers actions (relation publiques, relation client, promotion des ventes ...)
-
Piloter et contrôler son Plan d'Actions Commerciales
- Les outils de contrôle du manager
- L'analyse des résultats et reporting
- La prise de décision : Constater, Formuler, Décider
Équipe pédagogique
Nous travaillons exclusivement avec une équipe de plus de 20 consultants et formateurs expérimentés pour répondre à vos besoins .
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Test de positionnement en amont de la formation pour valider les compétences initiales
- Quizz réguliers durant la formation présentielle
- Mises en situation
- Test de positionnement en aval de la formation pour valider les compétences acquises durant la formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Méthodes actives et participatives
- Alternance théorie/pratique avec application au contexte et expériences des participants
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Taux d'évolution en progrès du positionnement du stagiaire entre le début et le terme de la formation.
Modalité d'obtention
- Délivrance d'un attestation
Durée de validité
- 0 an
Capacité d'accueil
Entre 4 et 10 apprenants
Délai d'accès
4 semaines
Accessibilité
Accessibilité aux personnes à mobilité réduite ou en situation de handicap : en fonction de votre situation, nous vous proposons de nous contacter pour envisager ensemble les modalités d’adaptations.