Améliorer ses résultats commerciaux
Techniques de vente
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Formation créée le 23/02/2022. Dernière mise à jour le 08/07/2022.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Permettre aux équipes commerciales d'améliorer ses résultats commerciaux suite à l'organisation de son approche client Formation dispensée en intra-entreprise à partir de 1 200 €/j
Objectifs de la formation
- Préparer efficacement un entretien de vente en amont
- Maîtriser les étapes clés du processus de vente
- Construire une stratégie d’impact construite sur l’écoute
- Adapter son comportement au profil et besoins du client
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Toutes personnes en charge de conseiller et vendre dans le cadre de son entreprise
- Conseillers commerciaux
- Technico-commerciaux
Prérequis
- Connaître son marché
Contenu de la formation
-
Avant le rendez-vous ?
- Quels supports utilisés pour appuyer l’intérêt du client ?
-
La gestion du rendez-vous client
- La prise de contact
- Comprendre son client
- Etablir mon offre comme atout commercial
- Vendre ma solution
- Concrétiser la vente
- Consolider
Équipe pédagogique
Nous travaillons exclusivement avec une équipe de plus de 20 consultants et formateurs expérimentés pour répondre à vos besoins .
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation par jeux de rôle
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Apports théoriques et méthodologiques, débats.
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Le processus pédagogique est synchronisé avec le profil du stagiaire et le contexte professionnel.
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des stagiaires
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Taux d'évolution en progrès du positionnement du stagiaire entre le début et le terme de la formation.
Modalité d'obtention
- Délivrance d'une attestation de formation
Capacité d'accueil
Entre 4 et 10 apprenants
Délai d'accès
4 semaines
Accessibilité
Accessibilité aux personnes à mobilité réduite ou en situation de handicap : en fonction de votre situation, nous vous proposons de nous contacter pour envisager ensemble les modalités d’adaptations.